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谁来拯救你,民营艺培行业?
最大压力来自于每月的房租。也就是说你不吃不喝房租、全职老师的基本工资支出。培训行业的收益来自于课消,学生没来上课,课消走不起来,就没有学员续课费,没有人续课费也就预示着没有收入,但房租支出是每月固定的。
培训行业还有一个特殊性,收入是预收款,也就是说学生是提前交学费的,一般是季付,还有的是半年付或全年付。这个是什么意思呢?就是说很多机构把课费已收到自己口袋里了,有的可能已花掉了,有的已做了其他投资或者开办新的校区,因为他们知道下次支付老师课费或房租的时候,肯定又有到期的学员要交课费,这样就有钱支付,不用担心。但是疫情开始以来,所有的课程没有开起来,课消没法走起,当然没有新的收入进来,每月房租照交不误,教务和固定员工工资要发,你说惶恐不?!!
说起这个房租不得不吐槽一下,要是你命好,租的房子是政府的产业或大型的公司的房产,那么在前段时间网络一篇减免租金的呼声中,好多房企都减免一个月房租。要是遇上个体房东那就难说了,很多房东都不愿意减免,电话也不接,微信留言也不回,更狠的还要涨价,他就拿捏着你房子做了装修,你的学员就在周边,你就没法搬家,不得不租,真的很悲催!
老师的工资是另一个重大压力,如果机构请的是兼职老师,情况还稍微好点;如果是全职老师,那么每月工资又是一大笔开销!
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一月份工资照发,二月份和员工协商,发了协商之后的工资,三月份继续,但是现在是四月份了,大家都在等复工,看来还是望眼欲穿,四月份估计还是无法开课”。艺培行业机构是第三产业的第三产业,属于食物链的最底端,关注这个产业的研究者、政策都比较少,但是压力是实实在在的。
素质培训行业有连锁的,有单店的,有家庭工作室的,各自的情况都不好过。有一个机构,他们有多个校区,维持几个校区的日常开支需要一笔不小的费用:每个月光房租、物业费就要将近40万,其他开支,包括员工工资还需要70万,作为一家民营企业,他们每个月固定费用支出110万!现在却一分钱都没有进账!
不管大、中、小培训机构,他们都面临着几个月没有收入,短期内大家可以还承受资金紧张,但是不能一直承受这个状态。4月份以来,免租金的也不免了,私人物业更不可能减租,该交房租的,房东也来催了。每天一睁眼就几千或几万就出去了,艺培行业机构老板个个心里都发慌,行业微信群里天天叫苦声一遍,大家到底能撑多久?未知!
公立学校老师的工资是财政拨款,但是艺培行业机构的工资是要靠我们自己打拼,从市场上挣回来的,如果培训业不行了,每个老师都是一个家庭的支柱,老师失业了,后果会是什么?会不会给社会带来负面的影响呢?已经有琴行的老板在一些微信群里发帖转让琴行了,这后面都是艺培行业机构老板和老师的生死挣扎,怎么办?怎么办?怎么办?!!
艺培行业机构最难的时候还不是现在,市场的恐慌情绪可能会延续到下半年。孩子因为疫情耽误的学习,以及不稳定的情绪,都会影响家长对孩子上课外兴趣班的决策,形势远比大家想象的严峻得多!即便疫情结束可以开课了,兴趣课也要给校本课让路!校本课补课会占据孩子的大部分时间,家长只能选择放弃兴趣课程,招生不容易的机构又将面临一次生源流失,雪上加霜!现在已近有部分已付费的家长要求退费了!
那么,为什么就没有人对艺术培训机构的复工关注一下呢?全国各地的老师多次向有关部门咨询,得到的回答都是:“我们没有得到通知,再等等吧。“等到什么时候?”我们也不太清楚。”艺术培训机构像一个孤儿,无人问津,也没人管它的生死!
其实,现在餐饮业已经可以正常营业。餐饮业很惨,但只要开始营业就会有现金流,慢慢也可以熬下去。像肯德基、麦当劳这样的餐厅也开始允许儿童堂食了,只是进门需要测体温、做记录,就可以了。
在这里强力呼吁有关部门允许艺术培训机构在严格做好疾控措施的情况下有序复工,为什么餐饮业这种直接和食品打交道的都可以复工,培训业为什么不可以复工?有没有矫枉过正的问题?
有关部门可以要求艺术培训机构所有员工每个月各种严格的检查,每天把检查结果公示,让家长放心;要求艺术培训机构严格按科学规范对器材场地进行消毒,通过监控摄像头授权家长在线或者现场监督,同时在每个培训机构张贴疾控部门的二维码以及电话,供家长投诉、举报。所有人员进入培训场地测体温,做登记,全程摄像头监控。戴口罩,勤洗手。做足以上措施之后,集体课先不开,可以开展一对一教学,保持安全距离即可。
艺培行业老师的整体素质还是比较高的,他们都是靠自己的一项技能养家糊口,非常不容易,没有节假日、没有寒暑假、没有规律的上下班时间、没有陪伴自己家人的时间,没有编制内老师的各种待遇,默默地承担起下一代国人的素质教育的责任,他们值得被尊重和保护!保护好他们,某种程度上就是为社会稳定做出了贡献,拜托相关部门认真考虑这个问题!我们呼吁的目的只有一个,不要让这个行业垮掉,他们关系很多人的饭碗,这些饭碗背后都是一些普通的家庭!行动起来,允许艺术培训机构复工,让培训行业开启自救模式吧,趁着它们还有一点自救的能力!
我们总结一套机构自救方法,在这里与大家分享:
1
保持与学员的互动,定时拍一些教学知识点的视频,让学员观看学习。
2
坚持上在线视频课,尽量让学员每周都上课,这是养成孩子学习习惯的好方法,同时也能为机构带来一定收益。
3
布置作业,让学员练习、录音录像交作业,记住要有奖励哦。
4
另外学员在家练习的时候,一个人弹琴会很无聊,弹几次就不想继续了,因此一定要尽可能让他跟着一些音乐伴奏去弹,这样会延长他练习的兴趣。
5
定期搞点网络小评奖、小展示,把优秀学员的风采展现出来,这是机构宣传的好方法,疫情期间不能上课,正好可以在这方面多花点心思。
6
以上操作一定要正规化、流程化,在一个统一的工具中实施并且留存,形成一个规范的学员学习记录,这样能让学员和家长看到自己的变化,同时感觉到您的机构的高度专业化。
7
这些工作要不断循环,坚持不懈,先让一小部分学员养成习惯,再通过奖励、宣传等等措施,影响更多学员,形成一个滚雪球效应,更有可能为您机构的口碑做了病毒式传播,后期招生就会容易很多。
8
在疫情期间要多做预备工作,积极备课,或者寻找一些优质课件,等疫情结束,迅速拓展新的教学项目。
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